Editialis, acteur majeur de la presse d’entreprise

Créé en 1976, le groupe Action commerciale, devenu en juillet 2005 Editialis, est l’un des leaders de la presse professionnelle en France.

Avec 9 magazines, cette société installée à Boulogne-Billancourt depuis 14 ans est aujourd’hui une référence.

Rencontre avec son président, Hervé Lenglart.

BBI : Comment Editialis a-t-il été créé ?

Hervé Lenglart  : Editialis est né en juillet 2005 de la fusion de deux spécialistes de la presse commerciale et marketing, Action commerciale , que je préside depuis 1996 et AM édition , racheté par notre groupe en janvier 2004. Le groupe compte désormais onze titres, comme Artisans mag' , Chef d'entreprise ou Marketing direct , qui couvrent les domaines du management commercial et du recrutement des forces de vente mais aussi ceux du marketing stratégique, du marketing opérationnel et de la relation client (voir encadré «Les magazines d'Éditialis»). A fin d'accompagner les entreprises à tous les stades de leur développement, n otre offre se scinde en trois pôles d'activités complémentaires (Commercial/Marketing, TPE/PME, Recrutement).

BBI : En quoi votre approche est-elle originale ?

H.L. : La presse professionnelle est généralement verticale, c'est-à-dire liée à un secteur d'activité. Tel journal va s'adresser uniquement aux professionnels de l'informatique, tel autre à ceux du textile… Nous avons choisi de procéder différemment en adoptant une démarche transversale. Nous prenons en compte le métier quel que soit son secteur d'activité. Par exemple, Action commerciale est destiné aux directeurs commerciaux de tous secteurs. Dans articles, nous accompagnons les lecteurs du magazine dans chacune des étapes de leur profession – recruter les équipes, les former, les motiver, les manager... – pour leur permettre d'être le plus performant possible.

BBI : Quel est le traitement éditorial pour ces différents titres ?

H.L. : Nos titres consacrés au management reposent sur l'expérience et le vécu des cadres. Nous déclinons des thématiques variées comme « L'écologie fait-elle vendre ? », « Comment animer un réseau de distribution ? », enrichies par des avis d'experts. Quant aux magazines pour les artisans et les commerçants, ils sont très factuels. Notre raisonnement est simple : un artisan, avant d'être plombier, boulanger ou maçon, est un chef d'entreprise. Au quotidien, il doit faire face à des questions d'ordre commercial, de marketing, de ressources humaines, de gestion… D'où des articles type «boîte à outils»  - Faut-il laisser sa boutique allumée la nuit ?  , Peut-on avoir des marches à l'entrée de son magasin  ? - qui s'organisent autour de témoignages et de rubriques telles que «Les cinq règles d'or».

Enfin, le mensuel Chef d'entreprise , dernier-né de nos magazines, est destiné aux dirigeants de PME de 10 à 100 salariés. Il s'attache à apporter des réponses concrètes aux problématiques qu'ils rencontrent tout au long de leur vie d'entrepreneur. Ainsi, dans le dossier de décembre, nous évoquons le rachat des entreprises à la barre des tribunaux.

BBI : Comment vos magazines sont-ils diffusés ?

H.L. : Notre diffusion se fait à plus de 80 % par abonnement. Par rapport à la presse grand public, ces diffusions peuvent paraître modestes. Mais si on les compare à celles de la presse professionnelle en général, elles sont dans la moyenne par rapporta aux cibles que nous cherchons à toucher.

De manière générale, nous ne sommes pas en concurrence avec la presse magazine. Par exemple, quand Capital réalise un dossier sur «La rémunération dans les entreprises », il indique les salaires des chirurgiens, des directeurs de supermarché… Alors que nous, nous proposons uniquement des articles ciblés sur les salaires des cadres commerciaux, des artisans ou des commerçants. En résumé, le lecteur non initié va s'ennuyer en lisant nos articles, a contrario, notre lecteur reste sur sa faim en lisant la presse grand public.

Nous avons fait les bons choix. Notre groupe a toujours été rentable. Depuis le début, nous suivons une politique d'acquisitions et de créations cohérente. L'année 2005 a été pour nous une période de transition avec la fusion d' Action commerciale et d' AM édition , et notre déménagement. 2006 sera une année de consolidation et de confirmation du potentiel de nos marques.

BBI : Qu'en est-il de l'équipe rédactionnelle ?

H.L. : Nous produisons 80 % de notre contenu en interne avec 30 journalistes salariés en CDI. Nous faisons peu appel à des pigistes. La presse professionnelle demande des connaissances précises. Nos journalistes ont des compétences économiques, notamment sur la vie des entreprises. Certains sont spécialisés dans les ressources humaines, d'autres dans le marketing direct ou encore dans les nouvelles technologies.

Chacun de nos titres compte une centaine de pages. Tous sont illustrés selon le principe de la presse magazine, par des photos - souvent des portraits -, des captures d'écrans, des organigrammes et des graphiques. Technique ne veut pas dire ennuyeux !

BBI : Vous organisez également des événements ?

H.L. : Grâce à la force de nos marques, nous pouvons organiser des événements pour notre compte. Ce sont les trophées Action commerciale qui récompensent des initiatives réussies en matière de motivation, formation des forces de vente, marketing direct et externalisation commerciale. Ces prix sont aussi l'occasion de distinguer le Manager commercial de l'année, élu par les lecteurs d' Action commerciale . Ou encore, les trophées de l'Innovation marketing qui mettent en avant les démarches les plus innovantes. L'Homme marketing de l'année est élu par les lecteurs de Marketing Magazine et par des acteurs majeurs de la profession.

Nous organisons aussi des événements - déjeuners du marketing, séminaires ou rencontres - pour le compte d'entreprises comme Pages jaunes, Bouygues telecom…

Enfin, n'oublions pas Internet. Nous déclinons trois sites web pour les journaux management avec des infos pratiques, des agendas, une newsletter hebdomadaire et, pour nos abonnés, l'intégralité du contenu du magazine.

Propos recueillis par Estelle Nouel.